El sector de la abogac\u00eda en Espa\u00f1a ha evolucionado a pasos agigantados en los \u00faltimos quince a\u00f1os. El cambio se ha producido como una necesidad de adaptaci\u00f3n a las circunstancias que se iban sucediendo: globalizaci\u00f3n, crecimiento de la econom\u00eda,<\/em> del n\u00famero de despachos, del n\u00famero de abogados, especializaci\u00f3n, y profesionalizaci\u00f3n del sector, entre otras.<\/p>\n Han sido unos a\u00f1os en los que, primero como abogado de Despacho y despu\u00e9s como Cazatalentos especializado en el sector, hemos vivido la incorporaci\u00f3n de los bufetes al mundo del marketing, la adopci\u00f3n decidida de las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n, la entrada de despachos nuevos y la internacionalizaci\u00f3n de los ya existentes, alianzas entre peque\u00f1as firmas, y la laboralizaci\u00f3n de los profesionales del Derecho. Los bufetes tradicionales han dado paso, por as\u00ed decirlo, a las empresas legales, que necesitan diferenciarse unas de otras en la calidad en la prestaci\u00f3n de sus servicios y la eficacia y flexibilidad en la resoluci\u00f3n de los asuntos. Los abogados han tenido que adaptarse para trabajar en un entorno de alta competencia: toma de decisiones bajo presi\u00f3n, horarios maratonianos, sobrecarga de trabajo, equipos que var\u00edan en funci\u00f3n de los asuntos, y nuevos jefes de perfil m\u00e1s ejecutivo. El profesional de servicios jur\u00eddicos que triunfa hoy es aquel que hace buenos papeles, y es bueno gestionando sus actitudes frente a los equipos y frente a los clientes.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n En nuestra experiencia de catorce a\u00f1os como proveedores de servicios de Executive Search a los abogados y entrevistador de estos profesionales, hemos experimentado en primera persona la dificultad de alguno de mis interlocutores para encontrar tiempo para una reuni\u00f3n, y para conseguir que sus equipos alcancen los objetivos. Tambi\u00e9n, en no pocas ocasiones, hemos observado falta de motivaci\u00f3n, y mucho profesional \u201cquemado\u201d y sin ning\u00fan animo de continuar en este negocio. Aunque en pr\u00e1cticamente todas las empresas se habla de la importancia de los profesionales, de conseguir lo mejor de ellos y de la mejora del desempe\u00f1o, alcanzar la mejor\u00eda no es posible \u201csin adoptar un estilo gerencial basado en el Coaching\u201d \u2013 Sir John Whitmore.<\/p>\n El coaching es una t\u00e9cnica revolucionaria de desarrollo del potencial humano basada en preguntas, que persigue facilitar y aflorar las respuestas a los problemas que est\u00e1n dentro de las mismas personas (definici\u00f3n de la Escuela Europea de Coaching). Es una transformaci\u00f3n en el ser, no en el hacer. \u201cLa mejor manera de HACER es SER\u201d -Lao Tse.<\/p>\n Si esta t\u00e9cnica se aplica a la empresa, lo que se consigue es optimizar y mejorar los desempe\u00f1os en la actitud de los profesionales, en la conducta gerencial y en la estructura empresarial para poder sobrevivir en estos mercados competitivos en los que nos ha tocado vivir. Sir John Whitmore habla de un nuevo estilo empresarial, donde ya no es necesario satisfacer al jefe sino complacer al cliente, la jerarqu\u00eda da paso al apoyo, el cambio dejar de ser temido, sino bienvenido.<\/p>\n En las facultades de Derecho no se aprende gesti\u00f3n, por lo que muchas veces la primera experiencia de gesti\u00f3n de un equipo que tiene un profesional se produce cuando asciende a la categor\u00eda de Asociado. En entornos jur\u00eddicos, nos encontramos con varias dificultades a la hora de entender los beneficios del coaching; los abogados suelen ser \u201cpudorosos\u201d a la hora de mostrar debilidades, les parece complicado entender que es posible modificar conductas si se contemplan desde otro punto de vista, y todav\u00eda m\u00e1s complicado aceptar que es un tercero el que les va a \u201cayudar\u201d. Sin embargo, si fuesen capaces de ver el coaching en t\u00e9rminos de rentabilidad empresarial a futuro, todo cambiar\u00eda. Son actuaciones cuyos resultados pueden no ser inmediatos: como la mayor\u00eda de los cambios en las empresas que responden a un modelo de estrategia empresarial, sus efectos se perciben en el largo plazo. El \u201ccoach\u201d trabaja con el coachee de forma estructurada y con un procedimiento que consiste en un n\u00famero X de sesiones, de entre una hora a una hora y media de duraci\u00f3n, en las que se profundiza en aqu\u00e9llas creencias y circunstancias que de alguna forma lo est\u00e1n limitando, ofreci\u00e9ndole otras perspectivas que le dan la posibilidad de superar las dificultades.<\/p>\n Si hablamos en t\u00e9rminos de beneficio real para la empresa, es evidente que los despachos, donde no dejan de darse situaciones de estr\u00e9s, culpa, ausencia de delegaci\u00f3n, incapacidad para retener talento, falta de calidad del trabajo y desmotivaci\u00f3n de los profesionales responsables del mismo, son un terreno abonado para la aplicaci\u00f3n del \u201ccoaching\u201d, ya que con \u00e9l se consiguen grandes avances en el desempe\u00f1o personal del d\u00eda a d\u00eda:<\/p>\n Todas estas \u00e1reas de mejora inciden de forma directa en el negocio del despacho: los abogados ser\u00e1n mas eficaces a la hora de conseguir clientes; se conseguir\u00e1 de ellos eficiencia y motivaci\u00f3n, en vez de profesionales \u201cfundidos\u201d por una gesti\u00f3n mal entendida; podr\u00e1n contemplar cambiar de pr\u00e1ctica y trabajar de forma m\u00e1s eficaz, aprovechando mejor el tiempo; aprender\u00e1n a delegar y as\u00ed rentabilizar el binomio trabajo\/tiempo. En definitiva, al estar m\u00e1s motivados, trabajaran con mas calidad, de forma mas eficaz y aumentar\u00e1n la productividad y con ello los beneficios reales del despacho.<\/p>\n\n