Nos llenamos la boca hablando de networking, de relaciones p\u00fablicas, de tener ADN comercial, de ser proactivos\u2026 y la mayor\u00eda de las veces olvidamos que, a pesar de que los conceptos siguen siendo igual de v\u00e1lidos para los negocios, los medios para alcanzarlos han evolucionado.<\/p>\n
Nos llenamos la boca hablando de networking, de relaciones p\u00fablicas, de tener ADN comercial, de ser proactivos\u2026 y la mayor\u00eda de las veces olvidamos que, a pesar de que los conceptos siguen siendo igual de v\u00e1lidos para los negocios, los medios para alcanzarlos han evolucionado.
\nEl sector jur\u00eddico no ha vivido al margen de esta transformaci\u00f3n social y econ\u00f3mica; y m\u00e1s tarde que temprano, ha tomado consciencia del valor de adaptarse a los nuevos tiempos, intentado dejar de ser invisible en el entorno digital. En este sentido, parece ser que los Despachos han sido m\u00e1s atrevidos que los propios abogados, muchos de los cuales prefieren seguir siendo espectadores y no protagonistas. Un rol totalmente l\u00edcito aunque muy alejado del perfil competencial que se busca en el abogado de nuestros tiempos. Se demanda conocimiento t\u00e9cnico, experiencia, pero sobretodo, capacidades para la generaci\u00f3n de negocio. En otras palabras, aportar \u2013 y fidelizar- clientes. Por lo tanto, cerrarse a un potencial mercado digital que, seg\u00fan cifras del Estudio Anual de Redes sociales 2016 de IAB Spain, ronda los 15\u20194 millones de usuarios en nuestro pa\u00eds, me parece m\u00e1s propio de un eterno actor secundario que de un profesional con visi\u00f3n de crecimiento y perspectivas de carrera profesional en un mercado altamente competitivo.<\/p>\n
Sin embargo, es imprescindible tomar consciencia que el entorno digital y las redes sociales son herramientas con un marcado car\u00e1cter estrat\u00e9gico: suman, complementan, a\u00f1aden valor y potencian el business. En otras palabras, est\u00e1n al servicio de la empresa y de sus metas y\/u objetivos a corto, medio y largo plazo. Por lo tanto, el objetivo final de \u2018vender\u2019 y generar nuevo negocio sigue siendo \u2018la\u2019 prioridad. Sin embargo, a d\u00eda de hoy, el camino para lograr la venta, para conseguir llegar a los clientes, captar su atenci\u00f3n y fidelizarlos ha cambiado. Consumimos informaci\u00f3n, creamos referentes y otorgamos la credibilidad en funci\u00f3n de nuevos par\u00e1metros. Por ejemplo, en 2006 naci\u00f3 un p\u00e1jaro que con un solo tuit es capaz de acaparar todas las miradas. Su mayor atractivo no es el tono de su tuiteo, sino la capacidad que tiene para \u2018ser escuchado\u2019. Twitter, pero tambi\u00e9n Linkedin, Facebook, Instagram o Slideshare, cada uno con sus especificidades, se puede convertir en un gran aliado para una empresa o despacho de abogados pero, sin duda alguna, requieren de estrategia.<\/p>\n
Entonces, es imprescindible tener claro que las redes sociales como tales no sirven para vender, est\u00e1n pensadas para compartir. En base a compartir contenido de calidad se consiguen comentarios que, desde un punto de vista global, se traduce en notoriedad, capacidad de influencia y, consecuentemente, en la generaci\u00f3n de negocio a medio y largo plazo. La diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso en el entorno digital no est\u00e1 relacionado con el tama\u00f1o del despacho ni con la capacidad de inversi\u00f3n (recursos). El secreto reside en si detr\u00e1s de un perfil profesional en redes hay o no estrategia. \u00bfPor qu\u00e9 hago esto? \u00bfPor qu\u00e9 debo estar en redes? \u00bfPor qu\u00e9 decido\u2026? \u00bfPor qu\u00e9\u2026? Saber el \u2018por qu\u00e9\u2019 es b\u00e1sico e imprescindible; pero seamos cautos: la estrategia no garantiza el \u00e9xito aunque sirve para justificar el fracaso.<\/p>\n
En definitiva, hoy en d\u00eda, sin identidad y visibilidad digital, no eres nadie. Trabajamos para ser \u2018encontrados\u2019 y aquello que no obtiene respuesta en el entorno on line, no existe. Por lo tanto, no se trata de negarse a la apertura de nuevos mercados y realidades sino de evolucionar sabiendo que el camino m\u00e1s largo es quedarse quieto, dejando escapar oportunidades, muchas veces, por el temor y dificultad para gestionar un entorno donde se pierde el control pero se gana influencia.<\/p>\n